罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容!

来源:互联网 阅读:- 2021-02-27 04:32:36
罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容

小米科技的老板雷军,作为一个手机行业之外的人,愣头愣脑的杀入这个行业并取得了巨大的成功,使供应链厂商不再对外面杀进来的愣头青持完全戒备和怀疑的态度,使得我们和供应链接触变得相对容易,在此我要对供应商和雷军表示感谢

这是罗永浩在M1手机发布会上对雷军的告白,他从不吝啬对竞争对手的夸奖,就像他批评他们的时候那么使劲儿

众所周知,罗永浩做手机受到两个人的启发,一个是乔布斯,他让罗永浩认为做手机是一件极其有挑战有意义的事情;另一个就是雷布斯,他让罗永浩认为做手机是一件看起来不那么难的事情


罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容


的确,雷军也是这个行业的插班生,小米的第一款手机M1上市于2011年12月18日;此时距离iPhone 3G发布已经3年多的时间,而罗永浩这个插班生的锤子科技第一台手机Smartisan T1上市时间是2014年5月20日,此时,苹果已经是世界上市值最高的互联网科技公司,小米也已经是国产手机的第一梯队

就好像一个刚毕业的毛头小子,刚进公司血气方刚的准备大干一场,一抬头发现,同事们全是CXO


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如今的锤子科技,除了负面新闻缠身之外已经鲜有出现在科技新闻中,面对这么一个极其具备传奇色彩的公司倒下,市面上有无数的人都有自己的看法和评论,不一而足

比如吴晓波在公开演讲中就曾如发现至奥般的瞪着大眼睛,语重心长的用知识付费骗子的口吻向他的听众感叹到:锤子科技的失败是因为罗永浩“梦太大”


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呵呵,“东半球最好用的手机”只是罗永浩营销上的一个噱头,罗永浩也曾在后来的公开演讲中解释过,容易招黑但不能称之为根本性原因

我们以缅怀革命老同志的眼光来回顾锤子科技短暂的一生可以看到,这基本上还是一个踏踏实实搞事情的公司,只不过他的老板有点拽而已

手机在大众消费品中算是科技感最强的商品了,无论现代的供应链多么成熟,各厂商主攻CPU,芯片,屏幕、镜头等方向,但依然不是向郎咸平说的那样,小米手机就是把夏普的屏幕加高通的芯片,交给代工厂组装,然后在网络营销


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所以锤子科技最终暗淡的原因,其实不必说的那么唯心主义,这种重资产的产业,绕不开下面这几点


入行时机

罗永浩和雷军入行差的这两年多时间,正是国内由功能机向智能机交接的黄金时间,雷军跑了两步赶上了交接仪式,凭借在ROM产品上的良好口碑和用户参与感,加上比较良心的价格很快赢得了市场份额


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而罗永浩入行的时候,已经是人手一部智能机的时代了,锤子面对的问题不是我还不错,我价格也说的过去,看我是个老实人的份儿上买我一部手机吧

而是需要说服用户,我的手机比你手里的手机牛,而且价格还公道,看我这么优秀的份儿上换了你手里的手机吧

华为、OPPO、小米他们相当于是在功能机王朝被智能机推翻的时候,几个诸侯瓜分天下,所以那是一个乱世枭雄年代,是一个英雄崩塌(诺基亚、摩托罗雅)和新秀笋立(苹果、小米)的年代


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而锤子是天下局势已定的情况下发起一场农民起义,想要从几个诸侯国手里争夺地盘,难度自然是要大的多

而同一时间发起农名起义的不只锤子一家,只不过大多没有泛起浪,唯一一个做的不错的是出征海外的一加OnePlus,在国内市场很小,说起来一加的第一步手机上市时间是2014年5月28日,和锤子只差8天,分别验证了挑战者在国内国外的发展之路


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科技创新

手机方面的专利何止千项,核心的技术创新是与竞品差异化、建立品牌壁垒的最重要的方式,而在科技创新领域,年轻的没有太多技术积累的锤子显然是弱项

但锤子公司并不是一个缺乏创新精神和创新能力的公司,相反,锤子科技每次的新品发乎会都会带来几个令人眼睛一亮的东西


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OneStep、大爆炸、闪念胶囊等,各大手机厂商都有抄袭的嫌疑,用罗永浩的原话讲,“我们被炒的裤衩都不剩,而用户总是误以为是我们抄袭了大厂商”

工业设计和UI设计也是锤子的传统强项,每次发布会上都要浓墨重彩的介绍,虽然这些东西在用户那里并不感冒,但是用一句贱贱的话说,叫“懂的人自然懂”


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因为老罗是个商务人士,而且是个信息繁忙的商务人士,所以有很多对信息加工的诉求,依照锤子中高端精品手机的定位,老罗眼中他的 用户和他一样,同样也有对信息加工和信息记录的诉求


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但事实并非如此,大多数人的诉求是拍照够好、充电够快、续航持久、定位准确、屏幕舒适,运行稳定,而这些对一家没有太多技术沉淀的公司来说非常困难

华为CEO余承东曾经说过,安卓原生的代码有一亿多行,但是实际上只有8%真正的在运行,而国内各手机厂商在安卓的基础上定制的自己的系统,对于系统的优化和调教都是需要巨大的开发人员和经验的


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而在芯片、光学镜头、高精尖粘合剂等硬件和材料方面,锤子更是没有涉及过,不过这也无可厚非,即便是小米、OV、魅族等厂商,在硬件上也鲜有成就,基本上靠国内外的供应商支持,而华为、三星、苹果则各自有一定的自主性

同时这一点和我们下面要提到的非常重要的一点有关系,那就是供应链


供应链和产能

手机的供应链比波音飞机还要复杂的多,苹果是一家美国公司,但是一台苹果手机的生产,基本上大半个地球的国家都有参与,下面这个是苹果公司的合作的供应商列表(数据来自《国际电子商情》)


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可以看到,即便是像苹果,华为这样拥有自主科研能力的企业,甚至是一个国家,都没有能力能够单独把手机做好来服务用户,都得参与到全球化分工和国际供应链中

就像华为总裁任正非说的那样,在芯片上华为有充分的自主研发能力,海思麒麟芯片已经用在了P20,P30等高端机上,但是任然欢迎高通公司的芯片产品,因为想参与到全球化分工中,想要朋友遍天下


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对于锤子而言,即便有前文说过的雷军给新人愣头青在供应链中打了好样,在整个供应链中锤子依然很吃亏,用罗永浩的话说:“考虑到我们是一个小厂商...”,这是罗永浩吐苦水的经典开场白

小厂商在供应链中是被排挤的,比如苹果手机一年出货一亿台,那么很多供应链厂商都是为苹果而生的,他们只做苹果的生意就已经饱和了,对于一些大的供应商,比如日本夏普,苹果享有优先提货权,可以将屏幕的色温差异等指标控制到极其小的范围,价格上也会有优势,供应商会满足苹果提的大部分的要求,因为你是金主你说了算


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而对于锤子这种一年出货100万台的小厂商,在同样一家供应商面前,相比于苹果这种大鱼而言,只是一个蝇头肉,变成了卖方市场,在同一个元器件上,要花更多的钱但是残损率却更高,最终表现在市场上就是产品的不稳定性和利润的压缩,随之带来现金流的压力

其次,无论是代工厂提供的产能,还是锤子科技的现金流,都不能支持在新品发布前一次性备货几百万台,所以在销售上面也会对用户的购买激情造成很大程度的冷却


钱是王八蛋、没了。。。就完了

做手机是个烧钱的活儿,无论是科研上还是生产上都是极其重资产的,它对现金流的要求是以十亿为单位的,所以手机厂商无不是资产雄厚的富代选手

像华为是全球的通讯巨头、小米有金山的支持、OV都是步步高的亲儿子,甚至一加都是OPPO的亲兄弟,总之不是富一代就是富二代,最次也是富二代的朋友

而老罗之前当老师、做网站、办教育等也折腾半身,比大官人是强到不知道那里去,但是在手机行业还是挺寒酸的,金钱会限制你做很多事情,特别是对一个有情怀天天讲理想主义挂在嘴边的人


罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容


虽然罗永浩在用户体验、工业设计、UI设计等方面付出了很多个人的努力,但是我相信他最多的精力还是花在“找钱”这件事情上的,创业公司在资金链上没有一刻是安全的


个人色彩与产品预期


罗永浩虽然是个憨态可掬的胖子,但是招起黑来那是一点都不客气,特别是进入手机行业开始,唱衰者唱的最欢,毕竟一个英语老师,半个相声演员,凭什么能做成手机,虽然大多数人认可老罗的能力

罗永浩的高调行事中表露出来的个人色彩,也掩盖了锤子的科技性,人们甚至将罗永浩等同于锤子,将对罗永浩个人感情色彩和产品做了强关联,这是非常不健康的


罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容


罗永浩每次的公开言论也都将锤子放在一个碾压苹果三星的高度,虽然在某些方面锤子的确有这个实力,但是将用户的预期拔高到太高的高度,产品所表现出的一些缺陷和差强人意就会给用户带来更大的落差,随之而来的是市场恶评

总之大官人还是认可锤子科技在创业的六年中所作的大部分的事情,有很都行业创新,随后虽然失败了,但是给我们带来了很多思考,面对锤子的现状也想惋惜的说一句锤子走好


罗永浩,为什么被年4000亿的手机市场所不容


感谢圣上与各位同僚陪同大官人一起复盘

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